Dropshipping con Amazon: Guida passo passo aggiornata [2024]

Cos’è il dropshipping su Amazon?

Il dropshipping su Amazon è un modello di business in cui i venditori elencano i prodotti su Amazon senza avere un magazzino. Quando viene effettuata una vendita, il venditore acquista l’articolo da un fornitore terzo che lo spedisce direttamente al cliente.

Amazon permette il dropshipping?

Sì, Amazon consente il dropshipping sul suo marketplace, a condizione che si rispettino le seguenti regole:

• Devi essere l’unico venditore di record per i prodotti.
• La tua azienda deve apparire come il venditore su ricevute, fatture e altre informazioni in connessione con i prodotti.
• Tutte le informazioni che identificano il venditore terzo devono essere rimosse prima di spedire l’ordine ai clienti, per evitare confusione.
• Devi essere responsabile dell’accettazione e della gestione dei resi.
• Devi seguire tutti i termini del tuo accordo di venditore e la politica di dropshipping di Amazon.

Quanto costa fare dropshipping su Amazon?

Le tariffe di dropshipping di Amazon variano a seconda del tipo di prodotto, ma sono solitamente tra l’8% e il 15%. Se lavori con margini ristretti nel dropshipping di prodotti Amazon, potrebbe incidere sui tuoi profitti.

Le categorie di prodotti con le percentuali di commissione più basse includono elettrodomestici, elettronica di consumo, utensili e prodotti per l’automobile.

Tuttavia, dato che Amazon applica le tariffe come una percentuale del prezzo totale, l’importo effettivo della tariffa varierà notevolmente a seconda del costo complessivo dell’articolo. Per tutti i tipi di prodotti, Amazon prende una tariffa minima di 30 centesimi.

Per vendere su Amazon, dovrai anche scegliere e acquistare un piano di vendita. Il piano Individuale di Amazon costa 99 centesimi per unità venduta, mentre il piano Professionale costa $39.99 al mese, indipendentemente dal numero di prodotti che vendi.

Il dropshipping su Amazon è redditizio?

Il dropshipping su Amazon presenta molti vantaggi e può essere un’attività redditizia. Il margine medio del dropshipping si situa tra il 10% e il 30% (ma ricorda, Amazon preleverà delle commissioni sui tuoi vendite).

Questo significa che se i tuoi margini sono attorno al 30%, guadagnerai dal 15% al 20% dopo aver venduto un prodotto tramite il dropshipping su Amazon.

I margini possono essere più alti se riesci a vincere la “Amazon Buy Box”, ma si tratta di un processo altamente competitivo e su cui non dovresti fare affidamento.

Pro e contro del dropshipping su Amazon

Vantaggi del dropshipping su Amazon

I benefici del commercio su Amazon sono simili a quelli di altri grandi mercati online. Ecco quattro vantaggi del dropshipping con Amazon:

1. Fornitori di dropshipping approvati da Amazon

Amazon acquista prodotti in grandi quantità, principalmente da fornitori di dropshipping italiani o europei, e li stocca nei suoi magazzini fino a quando non sono pronti per la spedizione. Grazie a questi impegni di base sulla qualità, i nuovi venditori possono promuovere prodotti decenti su larga scala a un pubblico internazionale.

2. Maggiore scopribilità

Amazon ti offre accesso immediato a un vasto pubblico potenziale e vanta più di 30 categorie di prodotti tra cui scegliere. Puoi vendere in tante nicchie di dropshipping diverse che desideri, il che significa che puoi raggiungere mercati altamente mirati.

3. Nessuna necessità di marketing esterno o SEO

Sebbene potresti voler promuovere i tuoi articoli su Amazon, non devi preoccuparti di attirare traffico alla tua linea di prodotti con costose campagne di marketing esterno o di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

Svantaggi di Amazon e dropshipping

Come per qualsiasi modello di dropshipping, i vantaggi della comodità e dei bassi costi iniziali devono essere bilanciati contro gli svantaggi, come il controllo ridotto sui prodotti e le potenziali difficoltà nel servizio clienti. Ecco quattro svantaggi del dropshipping su Amazon:

1. Esposizione dei dati di vendita

Una condizione per utilizzare la piattaforma di Amazon è che l’azienda può vedere tutti i tuoi dati di vendita, dagli articoli più venduti alle cifre di vendita complessive. Storicamente, Amazon è stata accusata di utilizzare questi dati per ottimizzare le opportunità di vendita e rafforzare il proprio coinvolgimento nel settore, spingendo in definitiva fuori altri commercianti che vendono attraverso il suo marketplace.

2. Minor collegamento con i clienti

Potresti avere difficoltà a sviluppare relazioni a lungo termine con i tuoi clienti quando fai dropshipping attraverso Amazon. Per design, Amazon è orientata a favorire i fornitori che vendono prodotti piuttosto che a costruire la fedeltà al marchio. Preparati a limitazioni su come fai il tuo marchio, mostri i tuoi prodotti e comunichi con i clienti.

3. Nessuna personalizzazione

Amazon è in gran parte restrittiva quando si tratta di personalizzazione. Tutto ciò che fai in termini di branding, interfaccia utente e esperienza, e marketing è sotto il controllo di Amazon.

4. Investimento iniziale

Per soddisfare i requisiti di evasione di Amazon, vorrai avere prodotti del fornitore nel tuo inventario. Questo significa che dovrai investire denaro in anticipo per iniziare a fare dropshipping su Amazon.

Come iniziare il dropshipping su Amazon in 6 passaggi

Non c’è dubbio che Amazon sia una piattaforma eccellente per lanciare il tuo business di dropshipping. Ma come si fa a iniziare? Ecco una guida passo passo per aiutarti a navigare nel processo.

1. Fai la tua ricerca

Prima di tutto, devi fare qualche ricerca di mercato. Scopri quali prodotti sono in voga, quali sono i tuoi concorrenti e cosa cercano i tuoi potenziali clienti.

2. Trova un fornitore affidabile

Non puoi fare dropshipping senza un fornitore affidabile. Cerca fornitori che offrono prodotti di alta qualità, tempi di consegna rapidi e un buon servizio clienti.

3. Configura il tuo negozio Amazon

Una volta che hai trovato il tuo fornitore, è il momento di configurare il tuo negozio Amazon. Assicurati di seguire tutte le regole e le linee guida di Amazon per evitare problemi in futuro.

4. Elenco dei prodotti

Dopo aver configurato il tuo negozio, è il momento di elencare i tuoi prodotti. Assicurati di creare descrizioni dettagliate e attraenti per i tuoi prodotti.

5. Gestisci l’inventario

Il dropshipping richiede una gestione attenta dell’inventario. Devi sapere sempre quanti prodotti hai a disposizione e quando è il momento di riordinare.

6. Promuovi il tuo negozio

Infine, non dimenticare di promuovere il tuo negozio. Utilizza i social media, la pubblicità a pagamento e altre tecniche di marketing per attirare clienti al tuo negozio.

Seguendo questi passaggi, potrai avviare con successo il tuo business di dropshipping su Amazon. Buona fortuna!

1. Registrati per un account venditore su Amazon

Per vendere su Amazon, avrai bisogno di creare un account venditore su Amazon. Vai su sellercentral.amazon.com per registrarti. Ti verranno richiesti dettagli sulla tua attività, quindi raccogli informazioni sul tuo:

• Indirizzo email aziendale
• Carta di credito addebitabile a livello internazionale
• Documento di identità rilasciato dal governo
• Informazioni fiscali
• Numero di telefono
• Conto bancario per ricevere le vendite

2. Ottieni l’approvazione nella tua categoria di prodotto (se necessario)

Amazon richiede ai venditori di ottenere l’approvazione per certi tipi di prodotti. Collezionabili, musica e orologi sono categorie popolari che richiedono l’approvazione prima di impostare il tuo negozio su Amazon. Leggi la panoramica delle categorie di prodotto in cui puoi vendere.

Nota che alcuni prodotti potrebbero richiedere l’approvazione, anche quando la loro categoria non la richiede. Per vedere se un prodotto specifico necessita di approvazione, cerca questo elenco e fai clic su Mostra Limitazioni.

4. Collega il tuo account Amazon a Shopify

Dopo aver creato un account Amazon e richiesto le necessarie approvazioni, collega il tuo negozio Amazon a Shopify utilizzando un’app di integrazione Amazon dal Shopify App Store.

Le app di integrazione Amazon fanno da ponte tra Amazon e Shopify. Utilizzando un’app, puoi automatizzare l’evasione degli ordini, fornire ai tuoi clienti informazioni di tracciamento aggiornate e sincronizzare l’inventario dei prodotti.

Ecco alcune app di evasione Amazon che potresti utilizzare:

Dopo aver selezionato e installato la tua app, sarai in grado di creare elenchi per i tuoi prodotti e gestire le tue vendite su entrambe le piattaforme.

5. Crea un elenco di prodotti su Amazon

I tuoi prodotti per il dropshipping non vengono automaticamente elencati su Amazon dopo aver aggiunto un’app di integrazione. Per gestire i tuoi elenchi di dropshipping su Amazon con Shopify, hai tre opzioni:

1. Collega i tuoi elenchi su Shopify ai tuoi elenchi su Amazon utilizzando la tua app di integrazione.
2. Collega un elenco Amazon esistente al tuo negozio Shopify.
3. Crea un nuovo elenco per un nuovo prodotto su Amazon.

💡 Buono a sapersi: Se sei nuovo su Amazon e nel dropshipping, potresti non essere in grado di elencare un gran numero di prodotti subito. Amazon limita il numero di nuovi numeri ID Amazon, o ASIN, che puoi creare ogni settimana fino a quando non diventi un venditore stabilito.

6. Promuovi i tuoi prodotti su Amazon

Sebbene le opzioni per il marketing sul marketplace siano limitate, esistono diversi modi per promuovere i prodotti su Amazon.

Esegui annunci di prodotti sponsorizzati

Se hai un budget di marketing, prendi in considerazione la spesa per gli annunci di Prodotti Sponsorizzati. Il programma di annunci di Amazon funziona su un modello a costo per click (CPC) che posizionerà i tuoi prodotti in modo più favorevole nei risultati di ricerca.

Ottimizza i tuoi elenchi

Dato che tutte le pagine dei prodotti di Amazon condividono lo stesso layout, bisogna prestare attenzione alla pianificazione di elementi come i titoli dei prodotti, le immagini e i punti elenco “Informazioni su questo articolo”. Ricorda che i tuoi clienti sfoglieranno le tue pagine e confronteranno gli articoli con prodotti simili.

Usa i social media

Non ci sono restrizioni alla promozione di link Amazon sulla maggior parte delle piattaforme di social media. Ciò significa che puoi creare Reels su Instagram per mostrare il tuo prodotto, o creare un annuncio a carosello per Facebook.

Come scegliere un fornitore di dropshipping

Il tuo principale vantaggio competitivo rispetto agli altri dropshipper su Amazon sarà il prezzo. Oltre a ridurre i tuoi margini di profitto ove possibile, il modo migliore per prevalere sui venditori nel tuo settore è collaborare con il fornitore di dropshipping corretto. Ecco cosa cercare in un fornitore:

• Il fornitore offre il dropshipping su Amazon per i venditori nella tua alità.
• Produce una gamma di prodotti nel tuo settore di qualità comparabile o superiore ai concorrenti.
• Nessun segnale di allarme nel servizio clienti o recensioni regolarmente negative.
• Bassi costi per ordine che non ridurranno il tuo margine di profitto.
• Altri dropshipper di successo utilizzano il fornitore.
• Il fornitore può competere con i tempi di spedizione medi nel tuo settore.
• Offre un supporto clienti in diretta per i dropshipper.
• Dispone di dettagliati cruscotti di dropshipping con informazioni sulle vendite e i valori medi degli ordini.

Grazie alla popolarità del dropshipping negli ultimi anni, c’è stato un aumento di servizi di fornitori di dropshipping falsi o malevoli. Segui le ultime guide per i principianti del dropshipping per evitare i grossisti che addebitano costi non necessari.

I migliori software per il dropshipping su Amazon

Questi strumenti sono progettati per aiutarti a iniziare con il dropshipping su Amazon:

Questo software verifica il volume di ricerca e i dati per le parole chiave del prodotto.

Prezzo: I piani a pagamento partono da $35 al mese.

Questo software di riprezzatura in tempo reale di Amazon suggerisce strategie di riprezzatura per vincere la Buy Box e aumentare le vendite.

Prezzo: Puoi usare la versione di prova gratuitamente. I piani a pagamento sono l’1% delle tue vendite mensili lordo, con una tariffa minima di $50 al mese e un massimo di $2.

FeedCheck monitora le recensioni dei clienti per aiutarti a rispondere prontamente su Amazon e altri canali di vendita. Inoltre, ti permette di monitorare le recensioni dei prodotti e le domande dei concorrenti, così puoi analizzare e migliorare le tue descrizioni di prodotto.

Prezzo: Parte da $129 al mese.

Seller Tools aiuta ad automatizzare il tuo store di dropshipping su Amazon. Include un gestore di parole chiave, uno strumento di gestione PPC e strumenti di ricerca di prodotti.

Prezzo: Parte da $37 al mese per l’estensione Chrome.

Come gestire un’attività di dropshipping su Amazon senza soldi

La maggior parte dei dropshipper ha bisogno di investire denaro per costruire il proprio business, mettendo risorse in asset come un negozio online, la creazione di contenuti, la pubblicità e il software di marketing o di gestione. Ma è possibile iniziare a fare dropshipping su Amazon senza spendere un centesimo. Ecco come:

Scegli il piano Venditore Individuale

A differenza del piano venditore professionale di Amazon, che prevede un abbonamento a pagamento, il piano Venditore Individuale prevede un addebito per ogni articolo venduto: quindi non riceverai un addebito prima di aver effettuato una vendita.

Scegli fornitori senza costi iniziali

La maggior parte dei fornitori di dropshipping affidabili non richiederà un pagamento iniziale per fare affari con te. Questo significa che non dovresti dover pagare il tuo fornitore fino a quando non hai effettuato una vendita e sei stato pagato dal cliente.

Se puoi risparmiare qualche euro, potresti voler acquistare il(i) prodotto(i) che intendi vendere. Essere in grado di tenere fisicamente, vedere e provare il tuo prodotto sarà di grande aiuto quando crei contenuti di marketing.

Crea il tuo contenuto

Scrivi le tue descrizioni e recensioni dei prodotti, fai le tue foto di prodotto e crea video dimostrativi dei prodotti usando il tuo telefono.

Non c’è dubbio che la creazione di contenuti di marketing fatti in casa richiede tempo e, a seconda delle tue abilità di scrittura e produzione, potrebbe essere difficile replicare la qualità di copia e immagini professionali.

Tuttavia, prestando molta attenzione al contenuto dei tuoi concorrenti e studiando in profondità i tuoi clienti target, è possibile creare contenuti efficaci che comunicano i dettagli chiave dei tuoi prodotti e spiegano perché i tuoi clienti beneficeranno dall’acquisto di questi.

Sfrutta i canali di marketing organico

I canali di marketing organico sono il modo più accessibile per promuovere i tuoi prodotti senza spendere soldi in pubblicità.

Piattaforme di social media come Facebook, Instagram e TikTok sono strumenti potenti per diffondere la consapevolezza dei tuoi prodotti, se il tuo contenuto riesce a bilanciare intrattenimento e promozione. Trascorri del tempo ad assimilare le ultime tendenze e personalizza i meme popolari a tuo modo.

Le strategie di marketing SEO implicano l’ottimizzazione del tuo contenuto per ottenere un posizionamento più alto nei risultati dei motori di ricerca. Includendo parole chiave pertinenti nelle descrizioni dei tuoi prodotti e rendendo il tuo contenuto il più utile possibile, puoi comparire più spesso nelle ricerche di Amazon e Google.

Gestire un’attività di dropshipping con il tuo negozio online

Un’alternativa al dropshipping dei prodotti Amazon attraverso mercati di terze parti è iniziare il tuo negozio online per elencare e promuovere i tuoi prodotti.

Utilizzare il tuo negozio potrebbe essere un modello di business di dropshipping più efficace nel lungo termine, in quanto ti offre più controllo sul servizio clienti e flessibilità sul marketing e il branding.

Vantaggi del dropshipping con il tuo negozio online

Più controllo

Quando crei il tuo negozio online, hai la possibilità di realizzare un ambiente di shopping che favorisce la vendita dei tuoi prodotti. Puoi personalizzare l’aspetto e la disposizione, creando pagine prodotto su misura per i tuoi clienti e il tuo specifico settore.

Design semplice

Con i costruttori di negozi come Shopify, non ci sono barriere per progettare e gestire il tuo negozio. E una volta che il tuo sito è attivo, è semplice aggiungere funzionalità extra che aumentano il tuo tasso di conversione.

In un giorno, è possibile creare un negozio, sviluppare un brand, aggiungere i tuoi prodotti e collegare un gateway di pagamento per realizzare la tua prima vendita.

Pronto per il mobile

Vendere su Amazon e altri marketplace tramite mobile può essere complicato. Se scegli di costruire il tuo negozio online con una piattaforma di ecommerce ospitata, il tuo sito sarà responsive, il che significa che si adatterà a diversi dispositivi e dimensioni dello schermo.

💡 Lo sapevi? Anche Shopify ti permette di gestire l’intera tua attività dal tuo dispositivo mobile.

Nessuna commissione a terzi

Con il tuo negozio, non dovrai pagare le commissioni di rimando di Amazon, il che migliorerà significativamente i tuoi margini di profitto.

Costruire un vero business

Creando un negozio indipendente, stai costruendo un’attività a lungo termine con un atmosfera distintiva. Questo rende possibile perseguire affari ripetuti e un insieme fedele di clienti che parleranno del tuo sito ad altri.

Più opzioni di spedizione e fornitori

Quando gestisci un’attività di dropshipping sul tuo sito, puoi costruire relazioni con diversi grossisti, come AliExpress e AliBaba. I fornitori stranieri possono competere con i produttori locali utilizzando la spedizione ePacket per far arrivare i tuoi prodotti ai clienti più velocemente.

Svantaggi del dropshipping con il tuo negozio online

Nessun traffico gratuito

Con il tuo sito, sarai responsabile della generazione del traffico attraverso il marketing, i social media, l’SEO e la pubblicità a pagamento.

Altri modi per vendere su Amazon

Se desideri una presenza di venditore su Amazon, ma ritieni che un’attività di dropshipping non sia adatta a te, ci sono altre opzioni. Due metodi popolari per vendere su Amazon oltre al dropshipping sono il marketing di affiliazione e il fulfillment by Amazon.

Dropshipping su Amazon

Il programma di marketing affiliato di Amazon, noto come Amazon Associates, è una popolare alternativa gratuita al dropshipping. Gli affiliati di Amazon promuovono prodotti venduti su Amazon tramite i propri siti web, annunci o post sui social media.

Quando un visitatore del sito web o un utente dei social media clicca su un link affiliato, viene reindirizzato su Amazon per effettuare il proprio acquisto. Gli affiliati ricevono una commissione ogni volta che convincono un cliente ad acquistare un prodotto tramite un link affiliato.

Le percentuali di commissione variano a seconda della categoria del prodotto, ma la maggior parte varia dal 3% al 5%. Per diventare un affiliato di Amazon, verificare prima che il tuo sito web o account sui social media soddisfi i criteri di idoneità.

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)

Amazon possiede i propri centri di evasione degli ordini, noti come Fulfillment by Amazon.

Con questo modello, invii i tuoi prodotti ai centri FBA di Amazon. Amazon si occupa della conservazione, imballaggio e spedizione dei prodotti ai clienti. Gestisce anche il servizio clienti e i resi degli ordini.

Sebbene questo possa risparmiare molto tempo e sforzo, FBA comporta varie spese, tra cui le spese di stoccaggio e le spese di evasione (vedi il link sopra).

Amazon FBA vs. dropshipping

Amazon FBA e il dropshipping su Amazon sono entrambi modelli di evasione che ti permettono di elencare e vendere prodotti senza detenere un inventario.

La differenza tra FBA e dropshipping è che, con FBA, Amazon si occuperà di immagazzinare, imballare e spedire i tuoi prodotti. Con il dropshipping, invece, un fornitore terzo si occupa della gestione dell’inventario e dell’evasione degli ordini.

Sviluppa la tua attività di dropshipping oggi con Shopify

Il dropshipping su Amazon può essere un ottimo modo per incrementare le vendite della tua attività, sia che tu sia già affermato o che tu stia solo iniziando. Se scegli di includere questo metodo di dropshipping nel tuo negozio Shopify, ci sono molti strumenti pronti ad aiutarti con l’evasione del dropshipping, la ricerca, la determinazione dei prezzi e il marketing. Assicurati di consultare anche alcuni dei migliori consigli per il dropshipping.

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Il dropshipping su Amazon è redditizio?

Il dropshipping su Amazon è legale?

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Quanto denaro ho bisogno per iniziare il dropshipping su Amazon?

Il dropshipping con Amazon FBA ne vale la pena?

È possibile fare dropshipping gratuitamente su Amazon?